Niche betekenis: wat is een niche en hoe vind je zoekwoorden en klanten?

De niche betekenis is eenvoudig: een niche is een specifiek deel van een grotere markt, met klanten die om iets heel bepaalds vragen. Een bloemist verkoopt bloemen, een nichebloemist maakt alleen bruidsboeketten. Voor je bedrijf is een niche handig, omdat mensen die precies jouw aanbod zoeken je dan makkelijker vinden. Hieronder lees je hoe je dat zelf toetst.

Wat is een niche precies?

Het woord komt uit het Frans en betekent oorspronkelijk een nis in een muur: een plekje waar iets precies in past. Zo kun je het ook voor je bedrijf zien. De markt is iedereen die iets in jouw branche wil kopen. Een niche is het deel daarvan dat je scherp kunt omschrijven.

Een fietsenmaker die alleen elektrische bakfietsen repareert, zit in een niche. Een boekhouder die alleen werkt voor zzp'ers in de bouw ook. Beide kunnen in één zin zeggen voor wie ze er zijn. Dat is de eenvoudigste maatstaf.

Een niche is niet automatisch klein. Het gaat erom dat de klant zich herkent in je aanbod. Een klant die denkt ‘dit is precies voor mij’ vergelijkt vaak minder en kijkt minder snel alleen naar de laagste prijs.

Wat zijn nicheproducten?

Nicheproducten zijn producten voor een kleine, specifieke groep kopers. Je vindt ze bij de grote winkel niet of nauwelijks. Voorbeelden zijn onderdelen voor een oud motormerk, glutenvrije bakmixen of een reparatieset voor een bepaald type zeil.

Voor een webshop is dat een kans. De grote partijen verkopen breed en kunnen niet op kennis winnen. Jij wel: je weet welk onderdeel past, waar mensen tegenaan lopen en welke vraag ze stellen voordat ze bestellen. Zet die kennis op je productpagina's, dan komen kopers met een concrete vraag sneller bij je uit.

Hoe weet je of je een niche hebt?

Je hoeft geen marktonderzoek te laten doen. Beantwoord deze vragen eerlijk:

• Kun je in één zin zeggen voor wie je werkt en welk probleem je oplost?
• Kiezen klanten jou om wat je specifiek doet, of vooral omdat je goedkoop bent?
• Krijg je steeds dezelfde vraag van dezelfde soort klant?
• Heeft je klant een eigen woord voor wat jij doet, waarmee hij ook zoekt?

Hoe vind je de niche die je al hebt?

Pak de tien klanten van het afgelopen jaar bij wie het werk het beste liep. Dus: goede betaling, weinig gedoe, tevreden klant. Schrijf per klant op wat ze deden, welk probleem ze hadden en hoe ze bij je kwamen. Vaak zie je al snel een patroon.

Dat patroon is meestal je niche, ook als je het nooit zo hebt genoemd. Je hoeft je bedrijf dus niet om te gooien. Je maakt zichtbaar wat al goed werkt.

Is een niche gevaarlijk?

Gevaarlijk niet, maar het is wel een keuze met risico's. Het eerste risico is dat de niche te klein is. Als er in je regio maar een handvol mogelijke klanten zit, houd je daar geen bedrijf aan over. Het tweede risico is afhankelijkheid: als je hele omzet aan één trend of één grote klant hangt, voel je elke schommeling direct.

Je hoeft ook niet alles af te schaffen. Maak een aparte pagina voor je niche en laat de rest van je aanbod staan. Kijk na een paar maanden of die pagina aanvragen oplevert. Pas dan besluit je of je de focus groter maakt.

Hoe vind je zoekwoorden in jouw niche?

Zoekwoorden voor een niche zijn meestal langer en specifieker. Dat heet long tail: zoekopdrachten van meerdere woorden. Er zoeken minder mensen op, maar die weten wel wat ze willen. Wie ‘boekhouder’ typt, kan van alles bedoelen. Wie ‘boekhouder voor zzp'er in de bouw’ typt, zoekt jou.

Zo ga je te werk:

• Schrijf op hoe klanten jouw werk in hun eigen woorden omschrijven, niet in vakjargon.
• Typ je aanbod in Google en kijk naar de aanvullingen die Google onder het zoekveld laat zien.
• Bekijk de blokken ‘Anderen vroegen ook’ en de gerelateerde zoekopdrachten onderaan de pagina.
• Voeg je doelgroep of plaats toe, zoals Bonaire, Alicante of Zwolle. Werk je in Spanje, test dan ook de Spaanse of Engelse zoektermen.
• Kies per pagina één zoekwoord en schrijf die pagina echt voor die ene zoekvraag.

Hoe vind je klanten in je niche?

Zoekwoorden zijn pas nuttig als er een pagina is die erbij past. Geef elk onderdeel van je niche een eigen pagina met een kop in de woorden van je klant, een duidelijke werkwijze, een prijsindicatie en een manier om contact op te nemen. Hoe meer de pagina klinkt als de vraag die iemand typte, hoe sneller hij blijft lezen. Hoe zoeken werkt, lees je in de uitleg over SEO. Meer over het vinden van zoektermen staat bij zoekwoordenonderzoek.

Wil je dit niet zelf doen? Mijn SEO-pakketten starten bij €399 per maand en zijn maandelijks opzegbaar. Je kunt een niche dus testen zonder lang vast te zitten. Je werkt direct met mij, Dimitry, want ik doe het werk zelf. Alle opties staan bij SEO uitbesteden.

Begin met één nichepagina. Wil je eerst weten of mensen op jouw niche zoeken, vraag dan de gratis quickscan aan en noem je nicheidee erbij.

Veelgestelde vragen

Wat is niche marketing?

Niche marketing is je aanbod en je boodschap richten op een kleine, duidelijk omschreven groep klanten in plaats van op iedereen. Je gebruikt hun woorden, behandelt hun specifieke problemen en laat zien dat je hun situatie kent. Daardoor val je op tussen aanbieders die voor iedereen proberen te schrijven.

Hoeveel zoekers moet een niche hebben?

Daar bestaat geen vast getal voor. Reken terug vanuit je eigen bedrijf: hoeveel is een klant je waard en hoeveel klanten heb je per jaar nodig? Heeft een dienst een hoge waarde per klant, dan is een klein aantal zoekers al genoeg. Bij goedkope producten heb je meer zoekers nodig.

Wat betekent niche in de biologie of geneeskunde?

In de biologie is een niche de plek en de rol van een soort in zijn leefomgeving, zoals wat het eet en waar het leeft. In de geneeskunde heeft het woord weer een andere, medische betekenis. Dit artikel gaat over de bedrijfsbetekenis. Heb je een medische vraag, stel die dan aan je huisarts.

Kun je een niche kiezen en toch breed blijven werken?

Ja, dat kan. Zet je niche op een eigen pagina en laat je andere diensten gewoon bestaan. Zo test je of de niche aanvragen oplevert, zonder dat je bestaande klanten iets merken. Levert de pagina na een paar maanden genoeg op, dan kun je er meer ruimte aan geven op je site.

Dimitry oprichter van Growetic. Hij doet SEO, Google Ads en websites voor ondernemers in Nederland, op Bonaire en in Spanje.