Google Ads voor je mkb-bedrijf: zo begin je en wat het kost

Ads google ads is de manier om je bedrijf met een advertentie bovenaan Google te zetten, op het moment dat iemand zoekt naar wat jij verkoopt. Je betaalt alleen als iemand op je advertentie klikt. Beginnen kan met een klein dagbudget dat je zelf bepaalt. Wat je per klik kwijt bent, hangt af van je branche en je zoekwoorden. Hieronder lees je hoe je start en waar je op let.

Wat is Google Ads en hoe werkt het?

Google Ads is het advertentieplatform van Google. Vroeger heette het Google AdWords. Het is dezelfde dienst met een nieuwe naam. Je kiest zoekwoorden (de woorden die mensen intypen), schrijft een korte advertentie en bepaalt hoeveel je per dag wilt uitgeven. Zoekt iemand daarna op jouw woord, dan kan je advertentie boven of onder de gewone resultaten staan, met het label “Gesponsord”. Een uitgebreidere uitleg vind je op de pagina over adverteren in Google (SEA).

Je betaalt per klik, niet per keer dat je advertentie getoond wordt. Of je advertentie verschijnt, hangt af van je bod (het bedrag dat je maximaal per klik wilt betalen) en van hoe goed je advertentie en je pagina passen bij de zoekopdracht. Een loodgieter met een pagina precies over “lekkage badkamer” staat er vaak beter voor dan iemand met een vage algemene pagina.

Er zijn meerdere soorten advertenties:

• Zoekadvertenties: tekstadvertenties in de zoekresultaten. Iemand zoekt actief, dus dit is voor de meeste mkb-bedrijven de beste start.
• Shopping: productadvertenties met foto en prijs, bedoeld voor webshops.
• Display: beeldadvertenties op andere websites. Mensen zoeken dan niet, ze zien je advertentie terwijl ze iets anders lezen.
• YouTube: videoadvertenties.
• Performance Max: Google zet je advertenties zelf op meerdere plekken uit. Handig als je al goede gegevens hebt, minder geschikt als beginpunt.

Wat kost Google Ads voor een klein bedrijf?

Je hebt met twee kostenposten te maken. De eerste is je advertentiebudget: dat betaal je rechtstreeks aan Google, per klik. De tweede is het beheer. Doe je het zelf, dan kost het tijd. Laat je het doen, dan betaal je daar iemand voor.

Wat een klik kost, verschilt per branche en per zoekwoord. Er is geen vast bedrag. Een zoekterm waar veel bedrijven op bieden is duurder dan een specifieke zoekterm in jouw regio. In Google Ads zit een hulpmiddel, de Keyword Planner, dat een schatting geeft per zoekwoord. Kijk daar eerst, voordat je een budget kiest.

Een rekenvoorbeeld met verzonnen getallen, alleen om de som te laten zien: een klik kost €1,50 en 1 op de 20 bezoekers vraagt een offerte aan. Dan kost een aanvraag je €30 aan klikken. Verdien je aan een klant meer dan dat, dan kan het lonen. Jouw getallen zijn anders, maar de som blijft hetzelfde.

Mijn advies: begin met een bedrag dat je de eerste drie maanden kunt missen. In de eerste weken leer je vooral welke zoektermen aanslaan en welke alleen geld kosten. Dat is geen verspilling, maar je moet er wel ruimte voor hebben.

Hoe begin je met Google Ads, stap voor stap?

Veel ondernemers openen een account, klikken door de suggesties en zijn een week later een paar honderd euro kwijt zonder dat de telefoon rinkelt. Deze volgorde voorkomt dat:

• Bepaal wat een succes is. Een telefoontje, een offerteaanvraag, een bestelling. Kies één doel per campagne.
• Zorg dat je dat meet. Zet conversiemeting aan: Google telt dan hoeveel bezoekers jouw doel halen, bijvoorbeeld een formulier versturen. Zonder dit weet je niet wat je geld oplevert.
• Kies zoekwoorden met koopintentie. “Loodgieter Utrecht spoed” zegt meer dan “loodgieter”. Dat laatste kan ook iemand zijn die een vacature zoekt.
• Maak een pagina die bij de advertentie past. Adverteer je op “airco installeren”, stuur bezoekers dan naar een pagina over airco installeren, niet naar je homepage.
• Beperk je regio. Werk je in één gemeente of op één eiland, dan laat je niemand anders klikken.
• Stel een dagbudget in en kijk na twee weken naar de zoektermen. Google laat zien waarop mensen precies hebben gezocht voordat ze klikten. Daar leer je het meest van.

Welke fouten kosten mkb-bedrijven het meeste geld?

De duurste fout is zoekwoorden die te breed zijn. Zonder negatieve zoekwoorden krijg je klikken van mensen die niet bij je passen. Negatieve zoekwoorden zijn woorden waarop je juist niet wilt verschijnen, zoals “gratis”, “vacature”, “cursus” of “zelf maken”. Elke klik van zo iemand betaal je gewoon. Hoe je ze vindt, lees je bij zoekwoordenonderzoek voor Google Ads.

De tweede fout is adverteren zonder meting. Dan zie je klikken, maar niet of er iets uit komt. De derde is alle suggesties van Google klakkeloos overnemen. Het account geeft regelmatig voorstellen, en sommige daarvan komen vooral neer op meer budget uitgeven. Lees ze, en kies wat bij jouw doel past.

De vierde fout is te snel oordelen. Na drie dagen stoppen zegt weinig, want je hebt dan te weinig gegevens. Elke dag aan je budget sleutelen helpt ook niet. Geef een campagne een paar weken en kijk dan naar de cijfers.

Google Ads of SEO: wat past bij jouw bedrijf?

SEO zorgt dat je in de gewone zoekresultaten hoger komt. Dat kost tijd, maar die bezoekers kosten je geen klikprijs. Google Ads werkt direct, maar stopt zodra je stopt met betalen. Heb je een nieuwe website of start je net, dan geeft Google Ads je snel bezoekers en inzicht in wat mensen zoeken. Voor de lange termijn bouw je met SEO een basis.

Een goede combinatie zie je bij Caribe Car Rental op Bonaire. Daar deed ik de website, SEO en Google Ads samen. In de eerste 3 maanden steeg de omzet met 26%, en elke euro aan Google Ads leverde €7,80 op. Dat is hun uitkomst, geen belofte voor jouw bedrijf. Het laat wel zien waarom de twee elkaar kunnen versterken.

Google Ads zelf doen of uitbesteden?

Zelf doen kan, zeker met een klein budget en een duidelijk aanbod. Reken wel op uren per week: zoektermen bekijken, negatieve zoekwoorden toevoegen, advertentieteksten testen. Als je die tijd liever aan je klanten besteedt, is uitbesteden logischer.

Bij Google Ads uitbesteden kies je een pakket van €399, €799, €1.499 of €2.499 per maand. Het pakket is maandelijks opzegbaar en je advertentiebudget komt er apart bij, zodat je altijd ziet wat er naar Google gaat. Je spreekt mij, Dimitry, zelf, want ik doe het werk ook. Het kleinste pakket is een prima start voor een bedrijf met één dienst en één regio.

Wil je eerst zien welke zoektermen er in jouw regio voor jouw dienst worden gebruikt, voordat je een dagbudget instelt? Dan kun je het beste de gratis quickscan aanvragen en erbij zetten welke dienst als eerste moet gaan lopen.

Veelgestelde vragen

Is Google Ads hetzelfde als Google AdWords?

Ja. Google AdWords is de oude naam van Google Ads. Het platform werkt nog steeds op dezelfde manier: je kiest zoekwoorden, maakt advertenties en betaalt per klik. Alleen de naam en een deel van de schermen en instellingen zijn in de loop der tijd veranderd.

Betaal je ook als niemand op je advertentie klikt?

Nee. Bij zoekadvertenties betaal je per klik, niet voor het tonen van je advertentie. Zie je dus wel vertoningen maar geen klikken, dan kost dat niets. Wel is dat een signaal dat je advertentietekst of zoekwoorden niet goed aansluiten bij wat mensen zoeken.

Hoeveel budget heb je nodig om met Google Ads te beginnen?

Er is geen vast bedrag. Je stelt zelf een dagbudget in. Kies wel genoeg om in een paar weken voldoende klikken te krijgen, anders leer je te weinig. Begin met een bedrag dat je drie maanden kunt missen en kijk dan wat een aanvraag of bestelling je kost.

Hoe snel levert Google Ads iets op?

Je advertentie kan na goedkeuring van Google meteen verschijnen, dus bezoekers kunnen snel binnenkomen. Of die bezoekers ook klant worden, zie je pas na een paar weken. Zo lang duurt het meestal voordat duidelijk is welke zoektermen werken en welke je moet uitsluiten.

Dimitry oprichter van Growetic. Hij doet SEO, Google Ads en websites voor ondernemers in Nederland, op Bonaire en in Spanje.